【交渉学ノススメ】第1回 交渉とはどのようなものか 安藤 雅旺 日本交渉協会 常務理事

2017.12.05付

一般

 交渉について持つイメージは人によってさまざま。交渉を腹の探り合いや、自分の要求を相手にのませるための画策、相手を出し抜いて自分が勝つための手法と考える人もいる。一方で、双方の利害調整や信頼関係の構築、互いの問題を協力して解決するための手法と考える人も。
 どのような交渉であっても、成果を上げるには交渉の全体像を把握し、分析する力を養う必要がある。このコラムでは交渉を分析するために必要な知識や、より交渉の成功確率を高めるための考え方を紹介していきたい。
 交渉…

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